( 7 votes, average: 4.71 out of 5) (7 تصويت ، في المتوسط : 4،71 من اصل 5)

Loading … التحميل…
Marketing is a subject that’s very often misunderstood by many of us who are not directly involved in it. There are many misconceptions around what marketing teams do, especially in relation to the art of selling. التسويق هو موضوع جدا وكثيرا ما يساء فهمها من جانب العديد منا من لا تشارك مباشرة في ذلك. وهناك العديد من المفاهيم الخاطئة حول التسويق فرق ما تفعل ، لا سيما فيما يتعلق فن البيع. There are, however, some key things to understand that can help clear up this confusion considerably and will help in your every day understanding of what marketing and marketeers are actually all about and what they’re trying to achieve. ومع ذلك ، هناك بعض الامور الاساسية لفهم التى يمكن ان تساعد على إزالة هذا الخلط كبيرا وسوف تساعد الخاص بك كل يوم في فهم ما يجري في السوق والتسويق وفعلا كل شىء عن وما تحاول تحقيقه.

1. 1. Marketing is not sales التسويق ليست للبيع

Sales is the specific skill or act of closing a deal or brokering a customer’s commitment to enter into a deal or make a purchase. المبيعات هو مهاره محددة او عمل من اغلاق صفقة او السمسره على التزام العميل للدخول في صفقة او اجراء عملية شراء. The skillset for sales people can be considerably different from that of the marketeer, although a good appreciation of each discipline will help both the seller and the marketeer in their respective roles. وقد skillset للبيع يمكن للناس ان تكون مختلفة عن تلك من البائع ، على الرغم من حسن التقدير من كل وسيساعد كل من البائع والبائع في دور كل منهما.

2. 2. Marketing is more about branding and profiling المزيد عن تسويق العلامات التجارية وتحديد ملامحها

The marketeer will know how to build a successful brand image and how to raise the profile of a brand within its target market. فان البائع يعرف كيف لبناء صورة العلامه التجارية الناجحة وكيفية تحسين صورة العلامه التجارية من داخل السوق المستهدفة. Brand image is everything in some markets. صورة العلامه التجارية هي كل شيء في بعض الأسواق. The marketeer can help create a brand or image that is saleable, allowing the sales person or team to then trade directly on that image. فان البائع يمكن ان يساعد على وجود العلامه التجارية او صورة وهذا هو للبيع ، مما يتيح للشخص او فريق المبيعات لتجارة مباشرة بعد ذلك على تلك الصورة.

3. 3. Marketing is about identifying the requirement التسويق هو عن تحديد شرط

Marketing provides a company with the data it needs to understand what the marketplace needs and therefore what it needs to supply. وتوفر شركة التسويق مع البيانات التي تحتاجها لفهم ما احتياجات السوق وبالتالي ما تحتاج الى العرض. It’s all very well having great product ideas but if there is no marketplace ‘pull’ for them, they will not sell. انه جيد جدا لجميع المنتجات بعد ان الافكار العظيمة ولكن اذا لم يكن هناك اي سوق 'سحب' بالنسبة لهم ، انهم لن تبيع.

Service companies need to know what services their customer sector needs; manufacturers need to know what goods or features their consumers want now and in the future. شركات الخدمات بحاجة الى معرفة ما هي الخدمات لاحتياجات قطاع زبائنها ؛ المصنعين بحاجة الى معرفة ما هي السلع أو على ميزات يريده المستهلكون في الحاضر والمستقبل. Just look at the Sinclair C5 from the 1980s - it was a great, simple idea but it ultimately had no market and failed. مجرد القاء نظرة على سنكلير C5 من الثمانينات -- وكان كبير ، فكرة بسيطة ولكنها في نهاية المطاف لم يكن في السوق وفشلت.

4. 4. Marketing is about creating the ‘pull’ التسويق حول انشاء 'سحب'

Creating the ‘pull’ is about making the market, not the individual customer necessarily, recognise the need for the product or service on offer. انشاء 'سحب' نحو جعل السوق ، وليس بالضروره العميل الفرد ، والحاجة الى التعرف على المنتج او الخدمة المعروضة. Some of the most successful marketeers have been able to create ‘customer pull-through’ resulting in the creation of a market around a specific perceived requirement. بعض من انجح البرامج في السوق تمكنت من انشاء 'العملاء من خلال الانسحاب' مما أدى الى انشاء سوق تصور محدد حول الشرط. Just look at the all the products that you’re told you need to make your life easier. مجرد القاء نظرة على جميع المنتجات التي قال لك انك الحاجة الى جعل حياتك اسهل. These products were marketed and we, as consumers, recognised a benefit, thus giving the product a market value. وكانت هذه المنتجات وتسويقها ونحن ، بصفتنا مستهلكين ، معترف به فائدة ، مما يعطي المنتج قيمتها السوقية. Just think: how did you manage without an electric toothbrush!? اعتقد فقط : كيف كنت تدير دون فرشاه اسنان كهرباءيه!؟

5. 5. Marketing is about understanding your target audience التسويق هو عن فهم جمهورك المستهدف

The market for each product and service is invariably different. السوق لكل منتج وخدمة مختلفة على الدوام. The marketeer exists to classify the market by demographic, wealth, requirement and any other factor that may be appropriate. البائع فإن وجود لتصنيف السوق الديمغرافيه ، والثروة ، وشرط ان اي عامل آخر قد يكون مناسبا. The marketeer will analyse the market and provide profiles of potential customers that will allow a company to design its products or services to have the right level of features, functionality, price or quality for that specific market. فان البائع بتحليل السوق وتقديم لمحات من العملاء المحتملين التي تسمح للشركة لتصميم منتجاتها او خدماتها الى الحق في مستوى من ميزات واداء والأسعار أو النوعيه المحددة لهذا السوق. In the car world, just think about whether the same people are out there looking at buying Audis as well as Protons: it generally doesn’t happen. سيارة في العالم ، مجرد التفكير في ما إذا كان نفس الناس هناك تبحث في شراء audis وكذلك البروتونات : انه لا يحدث عموما. They are both built to different specifications, quality levels and ultimately, price. انها بنيت على حد سواء لمواصفات مختلفة ، ومستويات الجوده في نهاية المطاف ، كان الثمن. The respective marketeers have analysed the market and determined what their potential customer base will accept and actively look for. كل الباعه بتحليل السوق وتحديد ما على قاعدة الزبائن المحتملين لن يقبل بنشاط للبحث عن و.

Ps: I added a hilarious part about marketing from the show Revelations from Bill Hicks. ملاحظه : الاول اضاف فرحان عن تسويق جزء من عرض ما كشف عنه من مشروع قانون هيكس.

Author: Paul Docherty المؤلف : بول docherty
Article المادة Source مصدر