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Marketing is a subject that’s very often misunderstood by many of us who are not directly involved in it. There are many misconceptions around what marketing teams do, especially in relation to the art of selling. Marketing es un tema que muy a menudo mal entendido por muchos de nosotros que no participan directamente en ella. Existen muchas ideas erróneas en torno a lo que hacen los equipos de marketing, especialmente en relación con el arte de vender. There are, however, some key things to understand that can help clear up this confusion considerably and will help in your every day understanding of what marketing and marketeers are actually all about and what they’re trying to achieve. Sin embargo, hay algunas claves para entender las cosas que pueden ayudar a aclarar esta confusión considerablemente y los ayudará en su día a día la comprensión de lo que la comercialización y del mercado son en realidad acerca de todos y lo que estamos tratando de lograr.

1. 1. Marketing is not sales Marketing no es de venta

Sales is the specific skill or act of closing a deal or brokering a customer’s commitment to enter into a deal or make a purchase. Ventas es la aptitud específica o acto de cierre de un acuerdo de corretaje o un cliente el compromiso de entrar en un acuerdo o realizar una compra. The skillset for sales people can be considerably different from that of the marketeer, although a good appreciation of each discipline will help both the seller and the marketeer in their respective roles. Las ventas de habilidades para la gente puede ser considerablemente distinta a la de la marketeer, aunque un buen reconocimiento de cada disciplina va a ayudar a ambos el vendedor y el marketeer en sus respectivas funciones.

2. 2. Marketing is more about branding and profiling Marketing es más sobre la marca y de perfiles

The marketeer will know how to build a successful brand image and how to raise the profile of a brand within its target market. El marketeer sabrá cómo construir el éxito de imagen de marca y la manera de elevar el perfil de una marca dentro de su mercado objetivo. Brand image is everything in some markets. Imagen de marca lo es todo en algunos mercados. The marketeer can help create a brand or image that is saleable, allowing the sales person or team to then trade directly on that image. El marketeer pueden ayudar a crear una marca o imagen que se va a vender, lo que permite la venta persona o equipo para entonces el comercio directamente en esa imagen.

3. 3. Marketing is about identifying the requirement Marketing es sobre la identificación de las necesidades

Marketing provides a company with the data it needs to understand what the marketplace needs and therefore what it needs to supply. Marketing proporciona una empresa con los datos que necesita para entender lo que el mercado necesita y lo que, por tanto, necesaria para llevar a cabo. It’s all very well having great product ideas but if there is no marketplace ‘pull’ for them, they will not sell. Está muy bien tener ideas gran producto pero si no hay mercado "pull" para ellos, no van a vender.

Service companies need to know what services their customer sector needs; manufacturers need to know what goods or features their consumers want now and in the future. Servicio a las empresas necesitan saber qué servicios de su cliente las necesidades del sector, los fabricantes necesitan conocer qué productos o sus características que desean los consumidores, ahora y en el futuro. Just look at the Sinclair C5 from the 1980s - it was a great, simple idea but it ultimately had no market and failed. Sólo mirar el Sinclair C5 a partir de la década de 1980 - se trata de una buena, sencilla idea, pero que en última instancia, no tiene mercado y no.

4. 4. Marketing is about creating the ‘pull’ Marketing consiste en crear el "pull"

Creating the ‘pull’ is about making the market, not the individual customer necessarily, recognise the need for the product or service on offer. Crear el "pull" es la hora de realizar el mercado, no el cliente individual necesariamente, reconocer la necesidad de que el producto o servicio a ofrecer. Some of the most successful marketeers have been able to create ‘customer pull-through’ resulting in the creation of a market around a specific perceived requirement. Algunos de los más exitosos del mercado han sido capaces de crear "pull-cliente a través de 'resultante en la creación de un mercado en torno a una determinada percepción de exigencia. Just look at the all the products that you’re told you need to make your life easier. Sólo ver a los todos los productos que usted dijo que usted necesita para hacer su vida más fácil. These products were marketed and we, as consumers, recognised a benefit, thus giving the product a market value. Estos productos se comercializan y nosotros, como consumidores, reconocido un beneficio, lo que permite a los productos un valor de mercado. Just think: how did you manage without an electric toothbrush!? Pensemos: ¿cómo manejar sin un cepillo de dientes eléctrico?

5. 5. Marketing is about understanding your target audience Marketing es la comprensión acerca de su público objetivo

The market for each product and service is invariably different. El mercado para cada producto y servicio es siempre diferente. The marketeer exists to classify the market by demographic, wealth, requirement and any other factor that may be appropriate. El marketeer existe para clasificar el mercado de cambios demográficos, la riqueza, la exigencia y cualquier otro factor que puede ser apropiado. The marketeer will analyse the market and provide profiles of potential customers that will allow a company to design its products or services to have the right level of features, functionality, price or quality for that specific market. El marketeer analizará el mercado y ofrecer los perfiles de clientes potenciales que permitirá a una empresa para diseñar sus productos o servicios a tener el nivel adecuado de las características, funcionalidad, precio o calidad para ese mercado específico. In the car world, just think about whether the same people are out there looking at buying Audis as well as Protons: it generally doesn’t happen. En el mundo de automóviles, sólo piensa en si mismo la gente está buscando por ahí a comprar Audis, así como los protones: por lo general no sucede. They are both built to different specifications, quality levels and ultimately, price. Ambos son construidos a diferentes especificaciones, niveles de calidad y, en última instancia, el precio. The respective marketeers have analysed the market and determined what their potential customer base will accept and actively look for. Los respectivos del mercado han analizado el mercado y lo que determina su potencial base de clientes y acepta buscar activamente.

Ps: I added a hilarious part about marketing from the show Revelations from Bill Hicks. PD: He añadido una parte sobre hilarante comercialización de las revelaciones de mostrar Bill Hicks.

Author: Paul Docherty Autor: Paul Docherty
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