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Marketing is a subject that’s very often misunderstood by many of us who are not directly involved in it. There are many misconceptions around what marketing teams do, especially in relation to the art of selling. Le marketing est un sujet qui est très souvent mal compris par beaucoup d'entre nous qui ne sont pas directement impliqués dans celle-ci. Il existe de nombreuses idées fausses autour de ce que les équipes de marketing, notamment en ce qui concerne l'art de vendre. There are, however, some key things to understand that can help clear up this confusion considerably and will help in your every day understanding of what marketing and marketeers are actually all about and what they’re trying to achieve. Il ya, cependant, quelques-unes des principales choses à comprendre qui peuvent aider à dissiper cette confusion considérablement et contribuera à faire tous les jours votre compréhension de ce que la commercialisation et de vente sont en fait tous et sur ce qu'ils tentent de réaliser.

1. 1. Marketing is not sales N'est pas de mise sur le marché des ventes

Sales is the specific skill or act of closing a deal or brokering a customer’s commitment to enter into a deal or make a purchase. De vente est la compétence spécifique ou d'un acte de la clôture ou une offre de courtage du client un engagement à conclure un contrat ou effectuer un achat. The skillset for sales people can be considerably different from that of the marketeer, although a good appreciation of each discipline will help both the seller and the marketeer in their respective roles. Le skillset pour les ventes les gens peuvent être considérablement différents de celui du marketeer, même si une bonne appréciation de chaque discipline aidera à la fois le vendeur et l'marketeer dans leurs rôles respectifs.

2. 2. Marketing is more about branding and profiling Le marketing est plus sur l'image de marque et de profil

The marketeer will know how to build a successful brand image and how to raise the profile of a brand within its target market. Le marketeer saurez comment construire une image de marque de succès et comment améliorer la visibilité d'une marque au sein de son marché cible. Brand image is everything in some markets. Image de marque est tout sur certains marchés. The marketeer can help create a brand or image that is saleable, allowing the sales person or team to then trade directly on that image. Le marketeer peut vous aider à créer une marque ou une image qui est vendable, ce qui permet la vente personne ou l'équipe pour ensuite négocier directement sur cette image.

3. 3. Marketing is about identifying the requirement Le marketing est d'identifier l'exigence

Marketing provides a company with the data it needs to understand what the marketplace needs and therefore what it needs to supply. De mise sur le marché une entreprise fournit les données dont elle a besoin de comprendre ce que les besoins du marché et, par conséquent, ce dont il a besoin à l'offre. It’s all very well having great product ideas but if there is no marketplace ‘pull’ for them, they will not sell. Il est très bien avoir des idées très bon produit, mais s'il n'ya pas de marché «pull» pour eux, ils ne se vendra pas.

Service companies need to know what services their customer sector needs; manufacturers need to know what goods or features their consumers want now and in the future. Les sociétés de services ont besoin de savoir quels services leur client les besoins du secteur; fabricants ont besoin de savoir quels produits ou leurs caractéristiques les consommateurs veulent aujourd'hui et dans l'avenir. Just look at the Sinclair C5 from the 1980s - it was a great, simple idea but it ultimately had no market and failed. Il suffit de regarder le Sinclair C5 partir des années 1980 - il a été une grande idée simple, mais en fin de compte il n'a pas marché et il a échoué.

4. 4. Marketing is about creating the ‘pull’ Le marketing est de créer les «pull»

Creating the ‘pull’ is about making the market, not the individual customer necessarily, recognise the need for the product or service on offer. Création du «pull», c'est faire le marché, pas le client individuel nécessairement reconnaître la nécessité pour le produit ou service offert. Some of the most successful marketeers have been able to create ‘customer pull-through’ resulting in the creation of a market around a specific perceived requirement. Certains des plus réussis de marketing ont été en mesure de créer des «pull-client grâce à des« entraînant la création d'un marché autour d'une exigence spécifique perçu. Just look at the all the products that you’re told you need to make your life easier. Il suffit de regarder l'ensemble des produits que vous avez dit que vous devez vous rendre la vie plus facile. These products were marketed and we, as consumers, recognised a benefit, thus giving the product a market value. Ces produits sont commercialisés et nous, en tant que consommateurs, a reconnu un bénéfice, ce qui donne aux produits une valeur marchande. Just think: how did you manage without an electric toothbrush!? Il suffit de penser: comment avez-vous gérer sans une brosse à dents électrique?

5. 5. Marketing is about understanding your target audience Le marketing est la compréhension de votre public cible

The market for each product and service is invariably different. Le marché pour chaque produit et le service est toujours différente. The marketeer exists to classify the market by demographic, wealth, requirement and any other factor that may be appropriate. Le marketeer de classer le marché démographique, la richesse, la condition et de tout autre facteur que mai être le cas. The marketeer will analyse the market and provide profiles of potential customers that will allow a company to design its products or services to have the right level of features, functionality, price or quality for that specific market. Le marketeer analysera le marché et fournir des profils de clients potentiels qui permettront à une entreprise de conception de ses produits ou de services d'avoir le bon niveau des caractéristiques, fonctionnalités, des prix ou la qualité de ce marché spécifique. In the car world, just think about whether the same people are out there looking at buying Audis as well as Protons: it generally doesn’t happen. Dans la voiture monde, il suffit de penser à savoir si les mêmes personnes sont là à la recherche d'achat Audis ainsi que les protons: il n'est généralement pas le cas. They are both built to different specifications, quality levels and ultimately, price. Ils sont tous deux construits à différentes spécifications, les niveaux de qualité et en fin de compte, le prix. The respective marketeers have analysed the market and determined what their potential customer base will accept and actively look for. Les responsabilités de marketing ont analysé le marché et déterminer ce que leur clientèle potentielle acceptera et chercher activement.

Ps: I added a hilarious part about marketing from the show Revelations from Bill Hicks. Ps: j'ai ajouté une partie hilarante sur la commercialisation du spectacle Révélations de Bill Hicks.

Author: Paul Docherty Auteur: Paul Docherty
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