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Marketing is a subject that’s very often misunderstood by many of us who are not directly involved in it. There are many misconceptions around what marketing teams do, especially in relation to the art of selling. Marketing è un tema che molto spesso frainteso da molti di noi che non sono direttamente coinvolti. Ci sono molte idee sbagliate circa il team di marketing che cosa fare, soprattutto in relazione a l'arte della vendita. There are, however, some key things to understand that can help clear up this confusion considerably and will help in your every day understanding of what marketing and marketeers are actually all about and what they’re trying to achieve. Vi sono, tuttavia, alcuni elementi chiave per capire che possono contribuire a chiarire notevolmente questa confusione e assisterà nella vostra ogni giorno la comprensione di ciò che di commercializzazione e di marketing sono in realtà tutti e su ciò che stanno cercando di raggiungere.

1. 1. Marketing is not sales Marketing non è vendita

Sales is the specific skill or act of closing a deal or brokering a customer’s commitment to enter into a deal or make a purchase. Vendite è la competenza specifica o atto di chiusura di un accordo o di intermediazione di un cliente impegno a concludere contratti o effettuare un acquisto. The skillset for sales people can be considerably different from that of the marketeer, although a good appreciation of each discipline will help both the seller and the marketeer in their respective roles. Competenze per il personale di vendita può essere notevolmente diverso da quello delle marketeer, anche se un buon apprezzamento di ogni disciplina contribuirà sia il venditore e il marketeer nei loro rispettivi ruoli.

2. 2. Marketing is more about branding and profiling Marketing è più su di branding e di profilazione

The marketeer will know how to build a successful brand image and how to raise the profile of a brand within its target market. La marketeer saprà costruire un successo immagine di marca e su come aumentare la visibilità di un marchio nel suo mercato di riferimento. Brand image is everything in some markets. Immagine di marca è tutto in alcuni mercati. The marketeer can help create a brand or image that is saleable, allowing the sales person or team to then trade directly on that image. La marketeer possono contribuire a creare un marchio o immagine che è vendibile, consentendo la vendita persona o gruppo di scambi per poi direttamente a questa immagine.

3. 3. Marketing is about identifying the requirement Di commercializzazione è di circa individuare il requisito

Marketing provides a company with the data it needs to understand what the marketplace needs and therefore what it needs to supply. Marketing fornisce una società con i dati di cui ha bisogno per capire che cosa ha bisogno il mercato e quindi ciò di cui ha bisogno la fornitura. It’s all very well having great product ideas but if there is no marketplace ‘pull’ for them, they will not sell. E 'tutto molto bene dopo aver prodotto grandi idee ma se non vi è alcun mercato' pull 'per loro, non vendono.

Service companies need to know what services their customer sector needs; manufacturers need to know what goods or features their consumers want now and in the future. Società di servizi devono sapere quali servizi il loro cliente ha bisogno di settore; costruttori devono sapere quali prodotti o loro caratteristiche i consumatori vogliono ora e in futuro. Just look at the Sinclair C5 from the 1980s - it was a great, simple idea but it ultimately had no market and failed. Basta guardare il Sinclair C5 da anni 1980 - è stato un grande, semplice idea, ma in ultima analisi, non ha avuto alcun mercato e non è riuscito.

4. 4. Marketing is about creating the ‘pull’ Di commercializzazione è di circa la creazione del 'pull'

Creating the ‘pull’ is about making the market, not the individual customer necessarily, recognise the need for the product or service on offer. La creazione del 'tirare' è di fare il mercato, non il singolo cliente necessariamente, riconoscere la necessità per il prodotto o il servizio offerti. Some of the most successful marketeers have been able to create ‘customer pull-through’ resulting in the creation of a market around a specific perceived requirement. Alcuni dei più riusciti marketing sono stati in grado di creare 'cliente estraibile attraverso' con la conseguente creazione di un mercato nei pressi di uno specifico requisito percepito. Just look at the all the products that you’re told you need to make your life easier. Basta guardare a tutti i prodotti che hai detto necessità di rendere più semplice la vita. These products were marketed and we, as consumers, recognised a benefit, thus giving the product a market value. Questi prodotti sono stati immessi sul mercato e noi, come consumatori, riconosciuto un vantaggio, dando così al prodotto un valore di mercato. Just think: how did you manage without an electric toothbrush!? Basti pensare: Come siete riusciti senza uno spazzolino elettrico?

5. 5. Marketing is about understanding your target audience Marketing è la comprensione circa il suo pubblico di destinazione

The market for each product and service is invariably different. Il mercato per ogni prodotto e servizio è sempre diversa. The marketeer exists to classify the market by demographic, wealth, requirement and any other factor that may be appropriate. La marketeer esiste per classificare il mercato di demografici, ricchezza, requisito e qualsiasi altro fattore che può essere opportuno. The marketeer will analyse the market and provide profiles of potential customers that will allow a company to design its products or services to have the right level of features, functionality, price or quality for that specific market. La marketeer analizzerà il mercato e fornire i profili di potenziali clienti che permetterà ad una società di design propri prodotti o servizi per avere il giusto livello di caratteristiche, funzionalità, prezzo o la qualità di tale mercato. In the car world, just think about whether the same people are out there looking at buying Audis as well as Protons: it generally doesn’t happen. In auto mondo, basta pensare se le stesse persone sono là fuori guardando acquisto Audis così come protoni: in genere ciò non accada. They are both built to different specifications, quality levels and ultimately, price. Entrambi sono costruiti per specifiche diverse, livelli di qualità e, in ultima analisi, del prezzo. The respective marketeers have analysed the market and determined what their potential customer base will accept and actively look for. Rispettive marketing hanno analizzato il mercato e determinato quello che il loro potenziale base di clienti di accettare e cercare attivamente.

Ps: I added a hilarious part about marketing from the show Revelations from Bill Hicks. Ps: ho aggiunto una parte hilarious circa la commercializzazione da mostrare Rivelazioni da Bill Hicks.

Author: Paul Docherty Autore: Paul Docherty
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