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Marketing is a subject that’s very often misunderstood by many of us who are not directly involved in it. There are many misconceptions around what marketing teams do, especially in relation to the art of selling. Marketing é um assunto que é muitas vezes incompreendido por muitos de nós que não estão diretamente envolvidos no mesmo. Há muitos equívocos em torno do marketing equipes, especialmente em relação à arte de vender. There are, however, some key things to understand that can help clear up this confusion considerably and will help in your every day understanding of what marketing and marketeers are actually all about and what they’re trying to achieve. No entanto, existem algumas coisas fundamentais para entender que podem ajudar a esclarecer esta confusão, e ajudará consideravelmente todos os dias em sua compreensão do que são, na realidade, comercialização e marketeers e tudo sobre o que eles estão tentando alcançar.

1. 1. Marketing is not sales Marketing não é venda

Sales is the specific skill or act of closing a deal or brokering a customer’s commitment to enter into a deal or make a purchase. Vendas é a habilidade específica ou ato de fechar um negócio ou de corretagem um cliente do compromisso de entrar em um negócio ou fazer uma compra. The skillset for sales people can be considerably different from that of the marketeer, although a good appreciation of each discipline will help both the seller and the marketeer in their respective roles. As habilidades de vendas as pessoas podem ser consideravelmente diferente da das marketeer, apesar de uma boa apreciação de cada disciplina irá ajudar tanto o vendedor e do marketeer em seus respectivos papéis.

2. 2. Marketing is more about branding and profiling Marketing é mais sobre marcas e perfis

The marketeer will know how to build a successful brand image and how to raise the profile of a brand within its target market. O marketeer vai saber como construir uma imagem de marca e bem sucedida a forma de elevar o perfil de uma marca no seu mercado-alvo. Brand image is everything in some markets. Brand imagem é tudo, em alguns mercados. The marketeer can help create a brand or image that is saleable, allowing the sales person or team to then trade directly on that image. O marketeer pode ajudar a criar uma marca ou a imagem que é vendável, permitindo que a pessoa ou equipe de vendas para então comércio diretamente com essa imagem.

3. 3. Marketing is about identifying the requirement Marketing é sobre o requisito de identificação

Marketing provides a company with the data it needs to understand what the marketplace needs and therefore what it needs to supply. Marketing fornece uma empresa com os dados que necessita de compreender o que o mercado precisa e, portanto, aquilo que ela precisa de abastecimento. It’s all very well having great product ideas but if there is no marketplace ‘pull’ for them, they will not sell. É muito bom ter grandes ideias produto, mas se não houver um mercado 'puxar' para eles, eles não vendem.

Service companies need to know what services their customer sector needs; manufacturers need to know what goods or features their consumers want now and in the future. Empresas de serviços precisam de saber o que seus clientes serviços sector necessita; fabricantes precisam de saber quais os seus bens ou recursos consumidores pretendem, agora e no futuro. Just look at the Sinclair C5 from the 1980s - it was a great, simple idea but it ultimately had no market and failed. Basta olhar para o Sinclair C5 a partir da década de 1980 - foi um grande, ideia simples mas que, em última análise, não teve qualquer mercado e falhou.

4. 4. Marketing is about creating the ‘pull’ Marketing é a de criar a 'puxar'

Creating the ‘pull’ is about making the market, not the individual customer necessarily, recognise the need for the product or service on offer. Criando a 'puxar' é sobre como fazer o mercado, e não necessariamente o cliente individual, reconhecem a necessidade de o produto ou serviço a oferecer. Some of the most successful marketeers have been able to create ‘customer pull-through’ resulting in the creation of a market around a specific perceived requirement. Alguns dos mais bem sucedidos marketeers têm sido capazes de criar 'cliente pull-through "de que resultou a criação de um mercado em torno de uma exigência específica percebida. Just look at the all the products that you’re told you need to make your life easier. Basta olhar para o conjunto dos produtos que você disse que você precisa para tornar sua vida mais fácil. These products were marketed and we, as consumers, recognised a benefit, thus giving the product a market value. Estes produtos são comercializados, e nós, como consumidores, reconheceu uma vantagem, dando assim um valor de mercado do produto. Just think: how did you manage without an electric toothbrush!? Basta pensar: como você gerenciar sem uma escova de dentes elétrica?

5. 5. Marketing is about understanding your target audience Marketing é de cerca de compreender o seu público-alvo

The market for each product and service is invariably different. O mercado de cada produto e serviço é sempre diferente. The marketeer exists to classify the market by demographic, wealth, requirement and any other factor that may be appropriate. O marketeer existe para classificar o mercado por demográfica, de riqueza, exigência e de qualquer outro fator que pode ser apropriado. The marketeer will analyse the market and provide profiles of potential customers that will allow a company to design its products or services to have the right level of features, functionality, price or quality for that specific market. O marketeer irá analisar o mercado e proporcionar perfis de clientes em potencial que permitirá que uma empresa de design dos seus produtos ou serviços para que o nível adequado de recursos, funcionalidade, qualidade e preço para esse mercado específico. In the car world, just think about whether the same people are out there looking at buying Audis as well as Protons: it generally doesn’t happen. No mundo do automóvel, pense apenas saber se as mesmas pessoas que estão lá fora, olhando para comprar Audis, bem como prótons: ela geralmente não acontece. They are both built to different specifications, quality levels and ultimately, price. Ambos são construídos a especificações diferentes, níveis de qualidade e em última instância, dos preços. The respective marketeers have analysed the market and determined what their potential customer base will accept and actively look for. As respectivas marketeers ter analisado o mercado e determinar qual a sua clientela potencial irá aceitar e buscar ativamente.

Ps: I added a hilarious part about marketing from the show Revelations from Bill Hicks. PS: Eu adicionei um hilariante sobre a comercialização de parte do show As revelações de Bill Hicks.

Author: Paul Docherty Autor: Paul Docherty
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